用户名: 密码: 验证码:           网站地图 高级搜索 RSS订阅 收藏本站
您的位置:主页>大学生创业>

缝缝补补创商机

[ 来源: | 更新日期:2007-12-26 21:12:47 | 评论 0 条 | 我要投稿 ]
起别人不愿意做的一些边角料的活儿,可能就是一门小生意。

  捡来的生意

  在深圳,很多人把这些提供改裤脚、换拉链的小店叫做“缝补店”。在华强北的嘉华服饰批发市场里经营着这种“缝补店”的陈小姐,在谈及她的小铺子时兴奋地说:“只要手艺好,又有耐心,这样的活很轻易做的。”

  陈小姐是广东潮州人,在来深圳之前,她曾经在家乡的一家制衣厂干了10年,把握了熟练的缝纫技术。去年11月,在深圳华强北嘉华批发市场经营店铺的亲戚,邀请她过来卖衣服。不过,经过一番仔细观察,陈小姐觉得,在这个地方开一家服装店,起码要四五万元,成本太高,而且竞争激烈。相反,这个服装市场的服装虽然款式新奇,但几乎都是欧码服装,顾客买了衣服后经常要求店家提供修改服务。但市场内经营缩短裤腿、改大尺寸等零碎活的店却很少。

  市场的短缺就是商机。有着熟练裁剪技术的陈小姐决定做回老本行,开设一家专门为顾客提供改衣服的店铺。

  投资只需四五千元

  在陈小姐那不到4平方米的小店铺里,摆着一台纯电动缝纫机和一台锁边机,还有一台挑边机、一个熨斗,以及一个1米见方的熨衣板,全部家当花费只需要四五千元。
http://www.58live.com.cn


  对于这种设备搭配,熟悉制衣机器的陈小姐有着自己的采购心得。她说,市场上很多改裤脚的小店,都是采用脚动的缝纫机,自己宁愿花上千元买一台纯电动缝纫机,不仅是因为它比手动的更方便,还有压边时电动缝纫机针线更缜密,做出来的手工看起来更漂亮。而为了省钱,电动缝纫机和锁边机都是陈小姐从旧货市场淘来的二手货,看起来有七成新。不过,一旁的专业熨斗却是陈小姐花了200多元买来的新货,因为新的熨斗喷气足,烫出的衣服整洁熨帖。她告诉记者,由于这是一门讲究手艺的小生意,因此在采购上,新旧设备的搭配就显得很重要。

  手艺好方能引客来

  开业仅仅半年多的小小缝补店,生意已经开始走上正轨。在采访的一个多小时内,陈小姐几乎没有空闲过。

  不过,和大多数新店一样,陈小姐的小店刚刚起步时,也经历了一段生意冷清。“其实,这门生意就是靠手艺吸引熟客,你想,客人拿衣服来改,肯定都是非常喜欢这件衣服的。假如客人觉得改过的衣服符合自己的要求,做工又很精细,他们自然产生信任,就经常来光顾了。”陈小姐向记者介绍了她的生意经。

  改裤脚这种活看起来小,但在陈小姐眼中也是一门学问。她认为,真正做到让顾客满足并不那么轻易,除了手工要好,耐心和服务态度也很重要,同时,还要揣摩客人的意图。有的顾客需要修改的地方很多,她就仔细观察客人的体型,了解客人的想法,每一处用针都十分细心,否则改出来的衣服就会走样。比如有一次,一位顾客拿了一条水洗布的运动裤要求改小,裤子里面是加棉的,外面的裤腿还配有整条拉链,修改的难度非常大。刚开始陈小姐都不知从何下手,但经过一个下午的边想边做,拆拆缝缝后终于完成,顾客看了后连声赞叹她手艺好,后来还成为她的常客。 www.58live.com.cn

  此外,来陈小姐店里的熟客都说这里的价格公道。据介绍,在这里改一次裤脚只需要3元钱,10元就可以改一次腰身。

  联盟小店拓客源

  除了做熟客和一些散客的生意外,发展周边专卖店小店的客源也是陈小姐经营的秘诀之一。据了解,目前在她小店,有近60%多的生意来源于四周专卖牛仔裤的店铺的“修改裤脚”,陈小姐说是一次偶然机会使自己看到了商机。

  因为周边很多专卖店里销售的牛仔裤,很多牛仔裤的裤边都是等顾客试过之后,再根据个人身高修改。一次,“女人世界”里一个专卖店员工拿着客人的一条牛仔裤让她修改,改后认为她的手工好、速度快,价钱公道,于是双方达成协议,专卖店把客人不合身的裤子都交给陈小姐的缝补店来改,一个月统一结一次账。

  聪明的陈小姐马上和四周一些牛仔裤专卖店取得联系,并达成长期合作协议。看来,生意无大小,只要仔细琢磨,总能走出一条谋生的道道来!如今,陈小姐月收入达数千元。
Tags:商机 小姐 生意 衣服 顾客 客人 一次 小店 修改 缝纫机
责任编辑:注册公司
您的评论
用户名:新注册) 密码: 匿名评论 [所有评论]

·用户发表意见仅代表其个人意见,并且承担一切因发表内容引起的纠纷和责任
·本站管理人员有权在不通知用户的情况下删除不符合规定的评论信息或留做证据
·请客观的评价您所看到的资讯,提倡就事论事,杜绝漫骂和人身攻击等不文明行为