用户名: 密码: 验证码:           网站地图 高级搜索 RSS订阅 收藏本站
您的位置:主页>大学生创业>

做业务代理是缺少资本者的创业途径

[ 来源: | 更新日期:2007-12-26 21:12:59 | 评论 0 条 | 我要投稿 ]
条件:

1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理预备。

2、必须有200块或者更多费用支出的经济预备(除生活费以外必须的一些额外费用开支,比如样品资料费、交通费等第)。

3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多,还是没有做成代理的心理预备。

假如做好了以上预备,那么就可以预备行动了。假如没有做好以上哪怕是其中的任何一项预备,那么本方案不适合。

步骤:

1、选一个好的产品项目:这是一个事关成败的要害问题,很多人搞不清楚什么才是好产品,以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品,假如没有熟悉到这一点,那么趁早不要做了,还是上班打工去吧。

本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。

一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求,由于企业及产品不太出名,市场推广难度大,因此对代理商的条件要求不会太高,这就是机会。假如是知名品牌产品,没有资金实力想都不要想,还会有做的吗?

http://www.58live.com.cn



2、先做业务代表:选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表,这是一个必须要经历的为期2-3个月的要害步骤。理由是:新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望,但不是说就会不考虑风险先给发货,非凡是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。

预备好一份市场开拓计划书,有重点即可,当然要附上自己具体的个人简历(当作一次面试应聘来预备就好)薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成,这样成功的可能性高的多,这也是很要害的,没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会- - 非凡是好不轻易才发现的一个机遇,理想是做代理创业的不是做业务代表打工的,这样也为以后独立做代理打下了诚信自立的基础),这一步成不成功完全在于自己,最好充分表示能力及诚信,一次到位,厂家不会有耐心等待和讨价还价,而且目前还没有资本。记住了,这一步不成功就前功尽弃了。

一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做),应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了,要求厂家提供一份委托书,签定一份书面协议规定好双方权利义务,提成支付时间及方式、违约责任,最好提供名片、资料、样品若干(初次厂家会要求付样品资料工本费,也不会多,几拾块钱搞定),接下来就大显身手了。 http://www.58live.com.cn

搞定了厂家一方,下来就是如何寻目标用户了,这里情况就比较复杂一些,一般的厂家是要求款到发货的,而一般用户又要求货到付款,假如是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾,解决的不好这个业务代表就白做了。
Tags:创业 途径 资本 缺少 代理 业务 没有 厂家 预备 产品
责任编辑:注册公司
您的评论
用户名:新注册) 密码: 匿名评论 [所有评论]

·用户发表意见仅代表其个人意见,并且承担一切因发表内容引起的纠纷和责任
·本站管理人员有权在不通知用户的情况下删除不符合规定的评论信息或留做证据
·请客观的评价您所看到的资讯,提倡就事论事,杜绝漫骂和人身攻击等不文明行为